20世纪以来，全球经济的飞速发展带来能源消费的持续性增长。据美国能源部能源情报署《国际能源展望2008》基准状态预测，全球能源消费总量将从2006年的117.3亿吨油当量增加到2030年170.1亿吨油当量，增长了45%，平均每年增长1.6%。日本、欧盟等能源机构预计，全球能源消费峰值将出现在2020-2030年。《BP世界能源统计2008》的数据表明，全球石油探明储量可供生产41年左右，天然气和煤炭则分别可以供应65年和155年。全球化石能源的枯竭是不可避免的，将在本世纪内基本开采殆尽。即使是现阶段，世界大部分国家也都面临能源供应不足的严峻局面。为寻求稳定充足的能源供应，各国都对发展能源的战略决策给予极大的重视，其中对新能源尤其是可再生能源的开发与利用尤为引人注目。
汉鼎咨询新能源研究部分析认为：从目前世界各国既定能源战略来看，大规模的开发利用可再生能源，已成为未来各国能源战略的重要组成部分。其中发展最快、产业前景最好的包括风能、太阳能和生物质能等。国际能源署的研究资料表明，在大力鼓励可再生能源进入能源市场的条件下，到2020年新的可再生能源(不包括传统生物质能和大水电)将占全球能源消费的20%，可再生能源在能源消费中总的比例将达30%，无论从能源安全还是环境要求来看，可再生能源都将成为新能源的战略选择。
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反观现有常规能源的开发利用，供应不足面临枯竭、利用率不高、产生温室效应、污染环境等等，这些问题的存在让常规能源的使用问题成为各国能源战略部署中的“鸡肋”，弃之不得，用之不便。而解决方案的关键所在，即新技术的使用。
供应不足面临枯竭---是否可以通过技术手段，将“不可再生”转化为“可再生”；利用率不高---是否可以改进利用方式，回收废弃物重新循环利用，提高资源的整体利用率；产生温室效应、污染环境---是否可以改善排放模式，减少温室气体的排放；
我们目前面临的常规能源的使用弊端都可以通过新的技术手段来避免和改进，这也是未来对常规能源利用率最大化、负面影响最小化的有利手段---科学技术的领先性能够帮助我们应对能源的再利用、优化使用问题。
拿我国的煤炭资源的使用情况来说。我国煤炭行业产量连年递增，但资源回收率低，资源损耗大。比如，山西省原煤产量2004年突破5亿吨，照这个速度，几十年后山西的煤炭资源将面临枯竭。开采速度快，使用量大，对于煤炭行业的长远发展是一个严峻的考验。汉鼎咨询新能源研究部分析认为：而最有效的利用资源和保护环境的经济形式就是采用循环经济的发展模式，这对技术手段的要求就显得格外重要：
l 综合开采；
开采煤炭资源的同时，利用技术手段将与煤共伴生的矿产品、煤层矿井水等多种资源及废弃统筹规划，综合开采并加工利用。
l 深度加工；
把低品位矿通过新技术新方法加工成高品位矿，把矿产品中的稀有金属提炼精加工，把煤炭加工成高附加值产品等等。
l 高效利用
将煤炭开采和洗选过程中产生的废弃物，如煤矸石、煤泥、瓦斯和焦化气等进行综合利用。
l 循环发展
对资源低开采、高利用、低排放、高收益，从而提高环境资源的配置效率，利用技术手段从根本上摆脱传统煤炭工业以大量消耗资源、牺牲环境为代价的发展模式。
汉鼎咨询新能源研究部分析认为：，通过提升技术手段，发展循环经济，煤炭行业的经济效益、社会效益能得到同步增长。而纵观整个常规资源产业，以依靠技术水平的不断提高为前提的发展仍然是可以长远的，优化的，可持续的，并能创造深度开发价值的。在某一程度上看，对现有资源尤其是现有但还未能充分利用资源的深度开发，使其在未来发挥巨大的经济价值，也是开发创造新能源的另一条可靠的道路。
2009年2月22日星期日
2009年2月20日星期五
电压调整器发展现状与竞争格局汉鼎咨询细分市场研究
电压调整器发展现状
内燃机车辅助发电机励磁电路上安装的电压调整器，主要是用来控制发电机励磁电流大小，保证发电机输出电压稳定。
在机车柴油机运转时，启动发电机QF在柴油机的驱动下作为发电机运转，取代蓄电池成为机车的控制电源，向机车控制电路、各辅助电机、照明电路以及蓄电池等负载提供110V的稳定直流电压。由于机车运行过程中柴油机转速在较大范围内变化（400r/min～1000r/min），并且负载的变化也比较剧烈（例如空压机电动机根据压力变化而时转时停），势必将造成启动发电机输出电压的变化。为此，机车上专门配置电压调整器，其作用是自动调节启动发电机QF的励磁电流，使启动发电机在工作转速变化和负载变化的范围内，其输出电压均保持在（110土2）V。
用于机车上的电压调整器有多种型号，一般由晶体管、运算放大器或可控硅等器件组成调节电路。
电压调整器的工作原理是：由基准电压源给出基准电压，经取样电路检测启动发电机输出电压（经分压后的低电压）与基准电压进行比较，发出偏差信号。当启动发电机输出电压低于110V时，发出正偏差信号，经功率放大后调节启动发电机励磁电流增大，以使输出电压上升；当输出电压高于110V时，则发出负偏差信号，调节励磁电流减小，以使输出电压下降。这样使启动发电机输出电压恒定在110V左右。
考虑到可靠性要求，在机车上设置了两套电压调制器，并且加装了一套应急用的固定发电装置。
电压调整器竞争格局
我国电压调整器的主要生产企业有北京XX电器厂、陕西XX技术公司、济南XX公司、XX车辆厂、中铁XX有限公司、沈阳XX厂、苏州XX公司和北京XX公司等。
内燃机车辅助发电机励磁电路上安装的电压调整器，主要是用来控制发电机励磁电流大小，保证发电机输出电压稳定。
在机车柴油机运转时，启动发电机QF在柴油机的驱动下作为发电机运转，取代蓄电池成为机车的控制电源，向机车控制电路、各辅助电机、照明电路以及蓄电池等负载提供110V的稳定直流电压。由于机车运行过程中柴油机转速在较大范围内变化（400r/min～1000r/min），并且负载的变化也比较剧烈（例如空压机电动机根据压力变化而时转时停），势必将造成启动发电机输出电压的变化。为此，机车上专门配置电压调整器，其作用是自动调节启动发电机QF的励磁电流，使启动发电机在工作转速变化和负载变化的范围内，其输出电压均保持在（110土2）V。
用于机车上的电压调整器有多种型号，一般由晶体管、运算放大器或可控硅等器件组成调节电路。
电压调整器的工作原理是：由基准电压源给出基准电压，经取样电路检测启动发电机输出电压（经分压后的低电压）与基准电压进行比较，发出偏差信号。当启动发电机输出电压低于110V时，发出正偏差信号，经功率放大后调节启动发电机励磁电流增大，以使输出电压上升；当输出电压高于110V时，则发出负偏差信号，调节励磁电流减小，以使输出电压下降。这样使启动发电机输出电压恒定在110V左右。
考虑到可靠性要求，在机车上设置了两套电压调制器，并且加装了一套应急用的固定发电装置。
电压调整器竞争格局
我国电压调整器的主要生产企业有北京XX电器厂、陕西XX技术公司、济南XX公司、XX车辆厂、中铁XX有限公司、沈阳XX厂、苏州XX公司和北京XX公司等。
阀控式密封铅酸蓄电池发展现状与竞争格局汉鼎咨询
阀控式密封铅酸蓄电池发展现状
固定型铅酸蓄电池的类型：
阀控式密封铅酸蓄电池就是VRLA电池。它诞生于20世纪70年代，到1975年时，在一些发达国家已经形成了相当的生产规模，很快就形成了产业化并大量投放市场。这种电池虽然也是铅酸蓄电池，但是它与原来的铅酸蓄电池相比具有很多优点，而倍受用户欢迎，特别是让那些需要将电池配套设备安装在一起(或一个工作间)的用户青睐，例如UPS、电信设备、移动通信设备、计算机、摩托车等。这是因为VRLA电池是全密封的，不会漏酸，而且在充放电时不会象老式铅酸蓄电池那样会有酸雾放出来而腐蚀设备，污染环境，所以从结构特性上人们把VRLA电池又叫做密闭（封）铅酸蓄电池。由于VRLA电池从结构上来看，它不但是全密封的，而且还有一个可以控制电池内部气体压力的阀，所以VRLA铅酸蓄电池的全称便成了“阀控式密闭铅酸蓄电池”。
与防酸隔爆式铅酸蓄电池相比，阀控式密封铅酸蓄电池具有以下特点：
（1）电池的正负极板完全被隔离板包围，有效物质不易脱落，使用寿命长。
（2）电池在长期运行中无需补充任何液体，同时在使用过程中不会产生酸雾，气体，维护工作量极小。
（3）阀控式密封铅酸蓄电池的极板栅采用无锑铅合金，电池的自放电系数很小。
（4）密封程度高，电解液象凝胶一样被吸收在高孔率的隔离板内，不会轻易流动，所以电池可以横放。
（5） 不存在记忆效应。
（6） 使用范围广。
阀控式密封铅酸蓄电池的两大类技术
应用同样的氧复合原理，但由于采用不同的固定电解液技术和不同的氧复合通道技术，因此可分为两大类型的VRLA电池，即AGM技术和GEL技术（胶体），故又称为AGM电池和胶体电池。这两类电池各有优劣，目前在电信、电力等市场上应用的仍以AGM电池为主。
1． AGM技术
采用AGM技术的VRLA电池，AGM隔板采用U形包覆法（也可采用S形包覆法）。采用AGM技术的VRLA电池的特点：内阻小，以超细玻璃棉隔板吸取电解液，使电池内没有电解液，AGM隔板具有93%以上的孔隙率，而其中10%左右的孔隙作为由正极析出的O2到负极再复合的通道，以实现氧的循环，达到电池密封的目的。
2． Gel技术（胶体技术）
以德国阳光公司采用Gel技术生产的OPZV胶体电池为典型代表。
胶体电池的特点：内阻较大，采用触变性SiO2胶体吸收电解液，使电解液不流动。
以胶体的微裂纹O2的复合通道。胶体电池使用初期由于胶体未能形成大量微裂纹，氧的复合效率较低。
阀控式密封铅酸蓄电池竞争格局
我国目前生产阀控式密封铅酸蓄电池的企业主要有哈尔滨XX公司、新乡XX公司、山东XX公司、江苏XX公司、山西XX公司、山东XX公司、深圳XX公司、重庆XX公司、番禺XX公司、宁波XX公司等等。
固定型铅酸蓄电池的类型：
阀控式密封铅酸蓄电池就是VRLA电池。它诞生于20世纪70年代，到1975年时，在一些发达国家已经形成了相当的生产规模，很快就形成了产业化并大量投放市场。这种电池虽然也是铅酸蓄电池，但是它与原来的铅酸蓄电池相比具有很多优点，而倍受用户欢迎，特别是让那些需要将电池配套设备安装在一起(或一个工作间)的用户青睐，例如UPS、电信设备、移动通信设备、计算机、摩托车等。这是因为VRLA电池是全密封的，不会漏酸，而且在充放电时不会象老式铅酸蓄电池那样会有酸雾放出来而腐蚀设备，污染环境，所以从结构特性上人们把VRLA电池又叫做密闭（封）铅酸蓄电池。由于VRLA电池从结构上来看，它不但是全密封的，而且还有一个可以控制电池内部气体压力的阀，所以VRLA铅酸蓄电池的全称便成了“阀控式密闭铅酸蓄电池”。
与防酸隔爆式铅酸蓄电池相比，阀控式密封铅酸蓄电池具有以下特点：
（1）电池的正负极板完全被隔离板包围，有效物质不易脱落，使用寿命长。
（2）电池在长期运行中无需补充任何液体，同时在使用过程中不会产生酸雾，气体，维护工作量极小。
（3）阀控式密封铅酸蓄电池的极板栅采用无锑铅合金，电池的自放电系数很小。
（4）密封程度高，电解液象凝胶一样被吸收在高孔率的隔离板内，不会轻易流动，所以电池可以横放。
（5） 不存在记忆效应。
（6） 使用范围广。
阀控式密封铅酸蓄电池的两大类技术
应用同样的氧复合原理，但由于采用不同的固定电解液技术和不同的氧复合通道技术，因此可分为两大类型的VRLA电池，即AGM技术和GEL技术（胶体），故又称为AGM电池和胶体电池。这两类电池各有优劣，目前在电信、电力等市场上应用的仍以AGM电池为主。
1． AGM技术
采用AGM技术的VRLA电池，AGM隔板采用U形包覆法（也可采用S形包覆法）。采用AGM技术的VRLA电池的特点：内阻小，以超细玻璃棉隔板吸取电解液，使电池内没有电解液，AGM隔板具有93%以上的孔隙率，而其中10%左右的孔隙作为由正极析出的O2到负极再复合的通道，以实现氧的循环，达到电池密封的目的。
2． Gel技术（胶体技术）
以德国阳光公司采用Gel技术生产的OPZV胶体电池为典型代表。
胶体电池的特点：内阻较大，采用触变性SiO2胶体吸收电解液，使电解液不流动。
以胶体的微裂纹O2的复合通道。胶体电池使用初期由于胶体未能形成大量微裂纹，氧的复合效率较低。
阀控式密封铅酸蓄电池竞争格局
我国目前生产阀控式密封铅酸蓄电池的企业主要有哈尔滨XX公司、新乡XX公司、山东XX公司、江苏XX公司、山西XX公司、山东XX公司、深圳XX公司、重庆XX公司、番禺XX公司、宁波XX公司等等。
2009年2月19日星期四
品牌扩张谨防“脱水”——访北京汉鼎世纪咨询有限公司执行总裁王叁寿
背景
●北京五谷道场公司成立于2004年，经营非油炸方便面项目，2006年初至2007年上半年达到了事业顶峰。2008年10月，北京市房山区法院受理其破产申请。
●湖南太子奶公司成立于2000年。2002年起，太子奶在湖南株洲、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都、北京密云和河南许昌先后兴建6个基地，宣称投资总计33亿元。2008年10月，由于债务危机其被三大外资股东全面接管。
●浙江纵横公司董事长兼总经理袁柏仁以70亿元的财富，2008年首度入围胡润百富榜。然而，就在公布榜单的15天之后，浙江纵横就陷入财务危机，目前已被当地政府接管。
记者：这3家企业都是近年来发展很快的品牌明星，正当大家寄以厚望的时候，却突然先后破产或濒临破产。你认为它们有什么共同点？
王叁寿：这3家企业都是快速发展的企业，表面上看来，它们都是因为盲目扩张导致资金链断裂，从而陷入困境的。如五谷道场去年11月正式破产，总资产1亿元却负债6亿元，严重资不抵债；太子奶2008年下半年开始被媒体爆料工厂停产、员工讨薪、经销商追款，持续数月的资金链断裂危机，以太子奶被外资收购告终；浙江纵横目前也陷入了财务危机，初步核资显示，该集团资不抵债，亏空达二三十亿元。
记者：它们的破产或濒临破产说明了什么？
王叁寿：过快的扩张使得以上3家企业成为众人眼中的明星企业，但也因此埋下祸根。扩张实际上是一种战略布局，要量力而行，建立在对自身资源和预期市场的准确把握之上。3家企业的战略构建都太急。急功近利的企业战略，导致企业资金“供血不足”，造成企业自身“脱水”，出现问题。
2006年，五谷道场几乎同时在30多个城市设立办事处，半年内员工数量一度扩大到2000多人。这对一个新成立的公司来说，运营成本增加速度与管理难度都是空前的。伴随着在全国的扩张，五谷道场在各地投资建立生产基地并计划一年内建成20条生产线，需要占压大量资金。事实证明，五谷道场崩盘的直接原因就是投资产能占压资金太多，其中对员工工资的占压导致大量员工流失，对经销商资金的占压导致渠道堵塞，对流动资金的占压导致生产无法组织开展，屡屡断货。这些最终导致其整体运营无法继续下去。
太子奶在构建全国战略时，可谓求大心切，上市心切。仅靠5亿元的投资，竟然启动耗资达33亿元的基地建设大工程。资金断流问题原本在制定规划之初就应该考虑到，但是太子奶恰恰高估了自己的融资能力，同时也高估了国内外经济发展环境，最终只能自己吞下这颗苦果。在面对国内外金融环境的变化时，太子奶并不能按照计划完美地执行自己的战略，相反却陷入了破产的危机。
浙江纵横集团走到今天，与袁柏仁的经营手段不无关系。袁柏仁是位融资高手，也习惯于将融来的资金大把大把投向钢铁、房产、水电领域，盲目投资终于酿成危机。去年，国际、国内经济大幅震荡，流动资金骤然紧张，过高的财务压力，使“纵横帝国大厦”突然坍塌。
记者：它们的破产或濒临破产有没有深层次的原因？
王叁寿：私营企业出现资金调配和控制不当、重大经营决策不当，其实主要源于企业内部治理结构不合理、决策和管理方式不科学以及缺少相应制约机制等。
公司治理方面：3家企业同为私企，有家族企业的影子在里面，虽然不乏优秀的职业经理人参与运作，但是家族式的管理模式导致规范有效的职业管理运营模式很难在企业中顺利实施。家族管理怪圈让企业容不下外人。在面临危机时，大家不是集中智慧想办法解决，而是忙于内部斗争，因此浪费了很多市场进取的时间与机会，也浪费了很多财力物力。
管理方面：企业在高速扩张的过程中，管理能否跟上成为决定企业成败的关键因素。3家企业在扩张中，对员工、经销商的管理均出现了瓶颈。例如，五谷道场在职业经理人的管理方面存在明显的问题。王中旺作为投资者没有摆正自己的位置，进一步介入经理人管理范围，与职业经理人产生摩擦在所难免。同时，其在职业经理人没有重大过失的情况下，以管理控制为目的亲自介入管理，一手将五谷道场培育出来的高管架空了，从而使营销策略与销售政策发生重大变动。
决策方面：企业重大经营决策不仅需要企业内部员工的认同，还需要借助外部专业人士的判断。但目前私营企业实际上很少认真考虑外部专家的意见或借鉴专业的分析报告。五谷道场在2006年方便面市场只有300亿元的情况下，居然耗资兴建180亿元产能的生产基地。这就是缺乏科学决策的典型。
制约机制方面：综观上述3家企业的兴衰历程可知，企业家的个人魅力和冒险精神是其决定性的因素。公司在发展中都有较强的冒险精神，但缺乏有效的风险管理意识和机制；另外在项目资金的配置与控制方面也都出现使用随意、不遵守规范要求的现象，明显缺乏制度保障。
记者：这3家企业的破产风波对我国企业发展有什么启示？
王叁寿：从上述3家企业的发展，可以看出我国很多大型私企发展的一般轨迹：创业、变革、转制、凝聚提炼企业文化。很多企业因此做强做大，也有很多企业在上述某个环节或某个阶段没有做好，因此不堪重负而倒下。仔细思考和审视这些企业的发展历程，可以抽象出一些共性的东西。
创业阶段：很多私营企业家都有一种人格魅力，王中旺、李途纯以及袁柏仁等都具备这种特质。他们不满足于现状，勇于进取，可以将一个集体的原始的求富情绪激发出来，影响一批志同道合的人团结在他们身边，为了一个共同的目标而努力拼搏。此外，他们或者拥有专业技术资源，或者拥有丰富社会资源，或者拥有某种“许可证”优势，于是他们在先知先觉中或是在不知不觉中走完了创业历程，完成了资本的原始积累。
变革阶段：私营企业家们如何守业呢？如果再将人格魅力作为通灵宝玉来影响追随者，仅利用社会资源发挥企业家才能，显然是要失败的。因为相对规范的市场经济环境使得市场信息对称，追随者面临着更大的选择，而且市场的竞争加剧了，政府的监督管理力度加大了，这些都要求私营企业必须修炼内功，必须寻求变革，在确定企业发展战略的前提下，要重整企业的管理体制，变革企业的组织结构，改善企业的内部管理。变革阶段是私营企业重新认知自我的阶段，也是私营企业进行定位思考的过程。私营企业通过变革步入正轨，使得资产的价值增加，产品的市场竞争力度加大，资本的积累也越来越雄厚。五谷道场在这一阶段的作为明显不够，为日后埋下了祸根。
转制阶段：这里需要解决私营企业如何稳定、持续发展的问题。转制是要追求所有权和经营权分离，从而有效配置资源，分散企业的经营风险，这也是建立现代企业制度的客观要求。私营企业家如果在改制阶段懂得放权，懂得赋予人才真正的权力与责任，那么就更能发挥他们作为职业经理人的作用。企业的发展必须考虑人才的心理需求，与人才的自我实现愿望相结合，特别关注人才的稳定性。因此，转制阶段是一个双赢的过程，既可使企业家从日常事务中解脱出来，又会有利于企业保持人才的稳定性。综观五谷道场、太子奶、浙江纵横等企业，表面上都建立了现代企业管理模式，本质上却背道而驰，最终招致失败有其必然性。
凝聚提炼企业文化阶段：企业经过一定时期的发展，会形成一种共同的价值观，这种价值观会使员工自觉地遵守企业的准则。如果企业能把自己沉淀下来的文化积极发挥出来并融入到发展的血液当中去，那么它一定会持久地发展下去——这也正是企业以及企业家们所应追求的目标。
●北京五谷道场公司成立于2004年，经营非油炸方便面项目，2006年初至2007年上半年达到了事业顶峰。2008年10月，北京市房山区法院受理其破产申请。
●湖南太子奶公司成立于2000年。2002年起，太子奶在湖南株洲、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都、北京密云和河南许昌先后兴建6个基地，宣称投资总计33亿元。2008年10月，由于债务危机其被三大外资股东全面接管。
●浙江纵横公司董事长兼总经理袁柏仁以70亿元的财富，2008年首度入围胡润百富榜。然而，就在公布榜单的15天之后，浙江纵横就陷入财务危机，目前已被当地政府接管。
记者：这3家企业都是近年来发展很快的品牌明星，正当大家寄以厚望的时候，却突然先后破产或濒临破产。你认为它们有什么共同点？
王叁寿：这3家企业都是快速发展的企业，表面上看来，它们都是因为盲目扩张导致资金链断裂，从而陷入困境的。如五谷道场去年11月正式破产，总资产1亿元却负债6亿元，严重资不抵债；太子奶2008年下半年开始被媒体爆料工厂停产、员工讨薪、经销商追款，持续数月的资金链断裂危机，以太子奶被外资收购告终；浙江纵横目前也陷入了财务危机，初步核资显示，该集团资不抵债，亏空达二三十亿元。
记者：它们的破产或濒临破产说明了什么？
王叁寿：过快的扩张使得以上3家企业成为众人眼中的明星企业，但也因此埋下祸根。扩张实际上是一种战略布局，要量力而行，建立在对自身资源和预期市场的准确把握之上。3家企业的战略构建都太急。急功近利的企业战略，导致企业资金“供血不足”，造成企业自身“脱水”，出现问题。
2006年，五谷道场几乎同时在30多个城市设立办事处，半年内员工数量一度扩大到2000多人。这对一个新成立的公司来说，运营成本增加速度与管理难度都是空前的。伴随着在全国的扩张，五谷道场在各地投资建立生产基地并计划一年内建成20条生产线，需要占压大量资金。事实证明，五谷道场崩盘的直接原因就是投资产能占压资金太多，其中对员工工资的占压导致大量员工流失，对经销商资金的占压导致渠道堵塞，对流动资金的占压导致生产无法组织开展，屡屡断货。这些最终导致其整体运营无法继续下去。
太子奶在构建全国战略时，可谓求大心切，上市心切。仅靠5亿元的投资，竟然启动耗资达33亿元的基地建设大工程。资金断流问题原本在制定规划之初就应该考虑到，但是太子奶恰恰高估了自己的融资能力，同时也高估了国内外经济发展环境，最终只能自己吞下这颗苦果。在面对国内外金融环境的变化时，太子奶并不能按照计划完美地执行自己的战略，相反却陷入了破产的危机。
浙江纵横集团走到今天，与袁柏仁的经营手段不无关系。袁柏仁是位融资高手，也习惯于将融来的资金大把大把投向钢铁、房产、水电领域，盲目投资终于酿成危机。去年，国际、国内经济大幅震荡，流动资金骤然紧张，过高的财务压力，使“纵横帝国大厦”突然坍塌。
记者：它们的破产或濒临破产有没有深层次的原因？
王叁寿：私营企业出现资金调配和控制不当、重大经营决策不当，其实主要源于企业内部治理结构不合理、决策和管理方式不科学以及缺少相应制约机制等。
公司治理方面：3家企业同为私企，有家族企业的影子在里面，虽然不乏优秀的职业经理人参与运作，但是家族式的管理模式导致规范有效的职业管理运营模式很难在企业中顺利实施。家族管理怪圈让企业容不下外人。在面临危机时，大家不是集中智慧想办法解决，而是忙于内部斗争，因此浪费了很多市场进取的时间与机会，也浪费了很多财力物力。
管理方面：企业在高速扩张的过程中，管理能否跟上成为决定企业成败的关键因素。3家企业在扩张中，对员工、经销商的管理均出现了瓶颈。例如，五谷道场在职业经理人的管理方面存在明显的问题。王中旺作为投资者没有摆正自己的位置，进一步介入经理人管理范围，与职业经理人产生摩擦在所难免。同时，其在职业经理人没有重大过失的情况下，以管理控制为目的亲自介入管理，一手将五谷道场培育出来的高管架空了，从而使营销策略与销售政策发生重大变动。
决策方面：企业重大经营决策不仅需要企业内部员工的认同，还需要借助外部专业人士的判断。但目前私营企业实际上很少认真考虑外部专家的意见或借鉴专业的分析报告。五谷道场在2006年方便面市场只有300亿元的情况下，居然耗资兴建180亿元产能的生产基地。这就是缺乏科学决策的典型。
制约机制方面：综观上述3家企业的兴衰历程可知，企业家的个人魅力和冒险精神是其决定性的因素。公司在发展中都有较强的冒险精神，但缺乏有效的风险管理意识和机制；另外在项目资金的配置与控制方面也都出现使用随意、不遵守规范要求的现象，明显缺乏制度保障。
记者：这3家企业的破产风波对我国企业发展有什么启示？
王叁寿：从上述3家企业的发展，可以看出我国很多大型私企发展的一般轨迹：创业、变革、转制、凝聚提炼企业文化。很多企业因此做强做大，也有很多企业在上述某个环节或某个阶段没有做好，因此不堪重负而倒下。仔细思考和审视这些企业的发展历程，可以抽象出一些共性的东西。
创业阶段：很多私营企业家都有一种人格魅力，王中旺、李途纯以及袁柏仁等都具备这种特质。他们不满足于现状，勇于进取，可以将一个集体的原始的求富情绪激发出来，影响一批志同道合的人团结在他们身边，为了一个共同的目标而努力拼搏。此外，他们或者拥有专业技术资源，或者拥有丰富社会资源，或者拥有某种“许可证”优势，于是他们在先知先觉中或是在不知不觉中走完了创业历程，完成了资本的原始积累。
变革阶段：私营企业家们如何守业呢？如果再将人格魅力作为通灵宝玉来影响追随者，仅利用社会资源发挥企业家才能，显然是要失败的。因为相对规范的市场经济环境使得市场信息对称，追随者面临着更大的选择，而且市场的竞争加剧了，政府的监督管理力度加大了，这些都要求私营企业必须修炼内功，必须寻求变革，在确定企业发展战略的前提下，要重整企业的管理体制，变革企业的组织结构，改善企业的内部管理。变革阶段是私营企业重新认知自我的阶段，也是私营企业进行定位思考的过程。私营企业通过变革步入正轨，使得资产的价值增加，产品的市场竞争力度加大，资本的积累也越来越雄厚。五谷道场在这一阶段的作为明显不够，为日后埋下了祸根。
转制阶段：这里需要解决私营企业如何稳定、持续发展的问题。转制是要追求所有权和经营权分离，从而有效配置资源，分散企业的经营风险，这也是建立现代企业制度的客观要求。私营企业家如果在改制阶段懂得放权，懂得赋予人才真正的权力与责任，那么就更能发挥他们作为职业经理人的作用。企业的发展必须考虑人才的心理需求，与人才的自我实现愿望相结合，特别关注人才的稳定性。因此，转制阶段是一个双赢的过程，既可使企业家从日常事务中解脱出来，又会有利于企业保持人才的稳定性。综观五谷道场、太子奶、浙江纵横等企业，表面上都建立了现代企业管理模式，本质上却背道而驰，最终招致失败有其必然性。
凝聚提炼企业文化阶段：企业经过一定时期的发展，会形成一种共同的价值观，这种价值观会使员工自觉地遵守企业的准则。如果企业能把自己沉淀下来的文化积极发挥出来并融入到发展的血液当中去，那么它一定会持久地发展下去——这也正是企业以及企业家们所应追求的目标。
2009年2月13日星期五
汉鼎咨询20009年2月职位精选
请将应聘简历发送到ing@heading-century.com
本次职位有效期截止2009年3月1日
本公司招聘的职位人员都必须具备至少3年以上的工作经验，不符合条件者请勿发送简历
成长型及准上市企业监测人员
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 与全国各个省份的成长型企业进行沟通，沟通融资需求，上市进度等。
2. 研究各个企业的投资价值和细分市场地位等。
职位要求：
1. 良好的学习成绩和领导能力，而且比同龄人更为成熟持重。
2. 熟悉企业上市的全套流程，各个证券交易所的上市规则
3. 我们的招聘对象是思维敏捷、富有创造性、求知欲旺盛的人员，我们认为这种人具有快速学习的能力，工作很快就能上手。
4. 随着技能和信心的长进，你会被安排处理更大更复杂的任务并参与到实际的咨询项目当中。到了这个阶段，你就会具备较全面的解决问题的能力、细分市场研究方法，企业投资价值评估方法。
细分市场研究人员
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 细分市场研究员在公司里主要从事信息收集分析工作，接受有计划的在职培训；
2. 培训内容主要有细分市场研究方法、研究流程、企业竞争力对比分析、投资价值分析等
3. 并在资深的同事的带领下迅速地了解并熟悉相关所在细分市场的信息，并成为该细分市场的专业研究人员。
4. 同时，公司给细分市场研究员提供和咨询项目组一同工作的机会，并可根据个人的表现及意愿，经一段时间之后向咨询顾问方向转换，成为一名兼具行业知识背景和基本分析技能的细分市场高级研究员，直至成为细分市场专家型咨询顾问。
5. 为各个细分市场的客户提供细分市场研究及咨询服务。汉鼎咨询的研究覆盖了6000多个细分市场，研究组主要分为以下
生物制药、医疗服务、医疗器械
航空设备制造及机场
新农业及农产品深加工
教育培训、文化传媒
电力设备及服务
快速消费品
3G设备及光纤产业、IT服务
汽车及配件
连锁经营
精细化工
节能减排、环保
工程机械制造
钢铁、有色金属
新能源
工业精密制造
铁路、桥梁、交通设备、公路
新材料
石油、采矿、煤炭机械设备
公用事业服务
职位要求：
1. 良好的学习成绩和领导能力，而且比同龄人更为成熟持重。
2. 必须在特定的领域拥有认知能力，比如在机械领域、生物制药领域、连锁领域、精细化工等等细分市场
3. 我们的招聘对象是思维敏捷、富有创造性、求知欲旺盛的人员，我们认为这种人具有快速学习的能力，工作很快就能上手。
4. 随着技能和信心的长进，你会被安排处理更大更复杂的任务并参与到实际的咨询项目当中。到了这个阶段，你就会具备较全面的解决问题的能力、细分市场研究方法，企业投资价值评估方法。
募投项目可行性研究项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
根据公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号要求，撰写拟上市企业的募投可研报告，包括通过对行业专家或企业高层的访谈，收集一手资料；
撰写募投可研报告的唯一准则就是可行性，必要性，分析结论方面不能有任何瑕疵。
根据上市资料申报的规则或要求，对所收集的一手资料进行科学分析和严密论证，撰写高品质的募投可研报告。
主要内容包含以下几个方面：
1.细分市场中的项目募投必要性
2.项目的业务流程及技术情况
3.募投项目所处行业分析
4.行业监管体制及法律法规、政策
5.行业竞争格局
6.募投项目的主要竞争对手对比分析
7.募投或者收购项目未来5年的发展目标
8.预计募集资金数额以及使用计划
9.风险因素分析
10.募投前后的效益对比分析
职位要求：
1. 具备3年以上的证券、金融、投资、咨询领域的工作经验
2. 曾经操作过3个以上的资产重组、Pre－IPO、股份制改组、上市策划（包括首次发行、借壳上市等）、兼并收购案例。
3. 熟悉证监会发审委对项目审核的所有标准；
4. 具有财务分析、资产评估等方面的实际工作经验；
5. 熟悉上市公司信息披露规则，擅长撰写上市申报资料；
6. 开放而严谨的逻辑思维能力，系统分析能力；
7. 必须要通过“证券从业人员资格证书”
8. 能够胜任经常出差。
媒体公关经理
根据汉鼎咨询品牌传播策略及预算制定公关、媒介传播计划并负责实施；
与国家核心期刊、行业专业杂志、报纸、网络媒体进行公关，提供更多的汉鼎评论和分析报告给媒体。
与金融类媒体进行战略合作，这类媒体掌握了很多汉鼎咨询需要的资源。
制定媒介传播方案，撰写新闻稿及相关软文；
负责各类媒体资源的拓展工作，维护良好的媒体合作关系；
进行媒体投放分析及公关传播分析，了解媒介公关传播效果，并根据分析结果改善传播手段和工具组合；
媒介投放采购项目及公关传播项目的购买谈判及执行监控；
对竞争对手的传播活动进行监控，并提出和执行相应媒体对策；
评估公关媒介传播效果，并提出改进方案。
职位要求：公共关系、新闻、市场营销及相关专业研究生以上学历；
1、2年以上新闻媒体、专业公关公司或互联网企业媒介工作经验；
2、有策划、组织企业公关活动的能力和经验；
3、优秀的撰稿能力和稿件编辑能力；
4、优秀的新闻敏感性和良好的传播策划能力；
5、有广泛的网络媒体和平面媒体人脉关系；
6、良好的文字功底及数据收集分析能力；
7、思维活跃，乐观开朗，关注工作细节。
政府战略合作经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
与金融办、发改委、证监局、经济开发区、科技局、协会、主管单位进行战略合作
准上市企业一体化咨询项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 项目启动会议，明确并落实项目参与人员及下一步工作安排
2. 汉鼎入场，全面了解公司业务及财务情况，结合战略发展需要，进行全面分析
3. 汉鼎为了要企业投资价值更加明显，协调外部资源支持企业的市场开拓、研发、战略合作等
4. 建立财务估值模型，对公司价值及融资、并购效益进行评估，提出融资方案建议
5. 准备融资商业书及项目演示资料，如果时机好，也可以同时启动上市前的兼并重组
6. 就估值模型及投资演示资料与公司讨论并修改完善
7. 筛选并确定初步接触的投资人名单
8. 发出投资摘要、与有意向的投资人进一步接触，并解答投资人问题
9. 筛选并确定进入下一阶段的投资人名单
10. 安排公司与投资人的会议
11. 协助公司根据投资人提出的初步尽职调查清单，准备相关材料
12. 分析潜在投资人的投资意向书，给出专业建议
13. 与投资人签订投资意向书
14. 协助投资人详尽尽职调查
15. 协助起草最终投资协议
16. 签署最终投资协议
17. 协助后续工作
18. 资金到位，启动上市工作
职位要求：
1. 具备5年以上的证券、金融、投资、咨询领域的工作经验
2. 曾经操作过5个以上的资产重组、Pre－IPO、股份制改组、上市策划（包括首次发行、借壳上市等）、兼并收购案例。
3. 熟悉新、旧会计准则、财经法律法规和税收政策及相关账务的处理方法；
4. 具有财务分析、资产评估等方面的实际工作经验；
5. 具备为客户提供财务顾问服务和撰写财务分析报告的能力，能撰写各种商务计划书；
国际业务部项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
工作内容：
1. 为目前落户中国的跨国公司提供细分市场研究服务
2. 正在准备进入中国的国际公司提供细分市场研究服务
3. 国际未进入中国的投资公司, PE, VC 公司等提供细分市场研究服务
4. 国际研究机构及其高等院校提供细分市场研究服务
5. 北美以及欧洲国家政府驻华办事机构、商务处提供细分市场研究服务
6. 各国的商务协会及商会提供细分市场研究服务
7. 国际律师事物所提供细分市场研究服务
8. 跨国咨询公司提供细分市场研究服务外包
职位要求：
英文非常熟练应用，一定要熟悉中国市场
研究生以上学历
在行业研究领域或者咨询领域有3年以上的工作经验
汉鼎咨询介绍
汉鼎咨询是中国最大的准上市企业咨询机构，在上市前的细分市场调研、募投项目可行性研究服务领域处于国内绝对垄断地位。
截至目前已为70多家企业提供了上市前细分市场调研、募投项目可行性研究服务、上市前兼并重组咨询服务。其中包括著名的新东方英语、诺亚舟电子辞典、武汉凡谷电子、紫金矿业、飞毛腿电池、荣盛地产、九寨沟旅游集团等等。
同时也执行了400多个不同方面的咨询项目（主要集中在细分市场调研，上市前兼并重组、融资募投项目可行性研究）
汉鼎咨询长期为40多家VC、PE、投行提供投资前细分产品市场研究及投资价值分析
我们建立了20多人的监测团队，持续对11000多家成长型企业、6000多家准上市企业进行跟踪监测研究，建立了国内最大的准上市企业监测数据库。
汉鼎咨询是无锡、南京、常州、中关村、四川、成都、广州、深圳、河南、郑州、辽宁、大连、河北、淄博、东莞、武汉东湖、宁夏地区金融办、上市办、开发区的咨询顾问
本次职位有效期截止2009年3月1日
本公司招聘的职位人员都必须具备至少3年以上的工作经验，不符合条件者请勿发送简历
成长型及准上市企业监测人员
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 与全国各个省份的成长型企业进行沟通，沟通融资需求，上市进度等。
2. 研究各个企业的投资价值和细分市场地位等。
职位要求：
1. 良好的学习成绩和领导能力，而且比同龄人更为成熟持重。
2. 熟悉企业上市的全套流程，各个证券交易所的上市规则
3. 我们的招聘对象是思维敏捷、富有创造性、求知欲旺盛的人员，我们认为这种人具有快速学习的能力，工作很快就能上手。
4. 随着技能和信心的长进，你会被安排处理更大更复杂的任务并参与到实际的咨询项目当中。到了这个阶段，你就会具备较全面的解决问题的能力、细分市场研究方法，企业投资价值评估方法。
细分市场研究人员
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 细分市场研究员在公司里主要从事信息收集分析工作，接受有计划的在职培训；
2. 培训内容主要有细分市场研究方法、研究流程、企业竞争力对比分析、投资价值分析等
3. 并在资深的同事的带领下迅速地了解并熟悉相关所在细分市场的信息，并成为该细分市场的专业研究人员。
4. 同时，公司给细分市场研究员提供和咨询项目组一同工作的机会，并可根据个人的表现及意愿，经一段时间之后向咨询顾问方向转换，成为一名兼具行业知识背景和基本分析技能的细分市场高级研究员，直至成为细分市场专家型咨询顾问。
5. 为各个细分市场的客户提供细分市场研究及咨询服务。汉鼎咨询的研究覆盖了6000多个细分市场，研究组主要分为以下
生物制药、医疗服务、医疗器械
航空设备制造及机场
新农业及农产品深加工
教育培训、文化传媒
电力设备及服务
快速消费品
3G设备及光纤产业、IT服务
汽车及配件
连锁经营
精细化工
节能减排、环保
工程机械制造
钢铁、有色金属
新能源
工业精密制造
铁路、桥梁、交通设备、公路
新材料
石油、采矿、煤炭机械设备
公用事业服务
职位要求：
1. 良好的学习成绩和领导能力，而且比同龄人更为成熟持重。
2. 必须在特定的领域拥有认知能力，比如在机械领域、生物制药领域、连锁领域、精细化工等等细分市场
3. 我们的招聘对象是思维敏捷、富有创造性、求知欲旺盛的人员，我们认为这种人具有快速学习的能力，工作很快就能上手。
4. 随着技能和信心的长进，你会被安排处理更大更复杂的任务并参与到实际的咨询项目当中。到了这个阶段，你就会具备较全面的解决问题的能力、细分市场研究方法，企业投资价值评估方法。
募投项目可行性研究项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
根据公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号要求，撰写拟上市企业的募投可研报告，包括通过对行业专家或企业高层的访谈，收集一手资料；
撰写募投可研报告的唯一准则就是可行性，必要性，分析结论方面不能有任何瑕疵。
根据上市资料申报的规则或要求，对所收集的一手资料进行科学分析和严密论证，撰写高品质的募投可研报告。
主要内容包含以下几个方面：
1.细分市场中的项目募投必要性
2.项目的业务流程及技术情况
3.募投项目所处行业分析
4.行业监管体制及法律法规、政策
5.行业竞争格局
6.募投项目的主要竞争对手对比分析
7.募投或者收购项目未来5年的发展目标
8.预计募集资金数额以及使用计划
9.风险因素分析
10.募投前后的效益对比分析
职位要求：
1. 具备3年以上的证券、金融、投资、咨询领域的工作经验
2. 曾经操作过3个以上的资产重组、Pre－IPO、股份制改组、上市策划（包括首次发行、借壳上市等）、兼并收购案例。
3. 熟悉证监会发审委对项目审核的所有标准；
4. 具有财务分析、资产评估等方面的实际工作经验；
5. 熟悉上市公司信息披露规则，擅长撰写上市申报资料；
6. 开放而严谨的逻辑思维能力，系统分析能力；
7. 必须要通过“证券从业人员资格证书”
8. 能够胜任经常出差。
媒体公关经理
根据汉鼎咨询品牌传播策略及预算制定公关、媒介传播计划并负责实施；
与国家核心期刊、行业专业杂志、报纸、网络媒体进行公关，提供更多的汉鼎评论和分析报告给媒体。
与金融类媒体进行战略合作，这类媒体掌握了很多汉鼎咨询需要的资源。
制定媒介传播方案，撰写新闻稿及相关软文；
负责各类媒体资源的拓展工作，维护良好的媒体合作关系；
进行媒体投放分析及公关传播分析，了解媒介公关传播效果，并根据分析结果改善传播手段和工具组合；
媒介投放采购项目及公关传播项目的购买谈判及执行监控；
对竞争对手的传播活动进行监控，并提出和执行相应媒体对策；
评估公关媒介传播效果，并提出改进方案。
职位要求：公共关系、新闻、市场营销及相关专业研究生以上学历；
1、2年以上新闻媒体、专业公关公司或互联网企业媒介工作经验；
2、有策划、组织企业公关活动的能力和经验；
3、优秀的撰稿能力和稿件编辑能力；
4、优秀的新闻敏感性和良好的传播策划能力；
5、有广泛的网络媒体和平面媒体人脉关系；
6、良好的文字功底及数据收集分析能力；
7、思维活跃，乐观开朗，关注工作细节。
政府战略合作经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
与金融办、发改委、证监局、经济开发区、科技局、协会、主管单位进行战略合作
准上市企业一体化咨询项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
1. 项目启动会议，明确并落实项目参与人员及下一步工作安排
2. 汉鼎入场，全面了解公司业务及财务情况，结合战略发展需要，进行全面分析
3. 汉鼎为了要企业投资价值更加明显，协调外部资源支持企业的市场开拓、研发、战略合作等
4. 建立财务估值模型，对公司价值及融资、并购效益进行评估，提出融资方案建议
5. 准备融资商业书及项目演示资料，如果时机好，也可以同时启动上市前的兼并重组
6. 就估值模型及投资演示资料与公司讨论并修改完善
7. 筛选并确定初步接触的投资人名单
8. 发出投资摘要、与有意向的投资人进一步接触，并解答投资人问题
9. 筛选并确定进入下一阶段的投资人名单
10. 安排公司与投资人的会议
11. 协助公司根据投资人提出的初步尽职调查清单，准备相关材料
12. 分析潜在投资人的投资意向书，给出专业建议
13. 与投资人签订投资意向书
14. 协助投资人详尽尽职调查
15. 协助起草最终投资协议
16. 签署最终投资协议
17. 协助后续工作
18. 资金到位，启动上市工作
职位要求：
1. 具备5年以上的证券、金融、投资、咨询领域的工作经验
2. 曾经操作过5个以上的资产重组、Pre－IPO、股份制改组、上市策划（包括首次发行、借壳上市等）、兼并收购案例。
3. 熟悉新、旧会计准则、财经法律法规和税收政策及相关账务的处理方法；
4. 具有财务分析、资产评估等方面的实际工作经验；
5. 具备为客户提供财务顾问服务和撰写财务分析报告的能力，能撰写各种商务计划书；
国际业务部项目经理
工作地点：
北京、南京、无锡、上海、深圳、成都、郑州
职位描述：
工作内容：
1. 为目前落户中国的跨国公司提供细分市场研究服务
2. 正在准备进入中国的国际公司提供细分市场研究服务
3. 国际未进入中国的投资公司, PE, VC 公司等提供细分市场研究服务
4. 国际研究机构及其高等院校提供细分市场研究服务
5. 北美以及欧洲国家政府驻华办事机构、商务处提供细分市场研究服务
6. 各国的商务协会及商会提供细分市场研究服务
7. 国际律师事物所提供细分市场研究服务
8. 跨国咨询公司提供细分市场研究服务外包
职位要求：
英文非常熟练应用，一定要熟悉中国市场
研究生以上学历
在行业研究领域或者咨询领域有3年以上的工作经验
汉鼎咨询介绍
汉鼎咨询是中国最大的准上市企业咨询机构，在上市前的细分市场调研、募投项目可行性研究服务领域处于国内绝对垄断地位。
截至目前已为70多家企业提供了上市前细分市场调研、募投项目可行性研究服务、上市前兼并重组咨询服务。其中包括著名的新东方英语、诺亚舟电子辞典、武汉凡谷电子、紫金矿业、飞毛腿电池、荣盛地产、九寨沟旅游集团等等。
同时也执行了400多个不同方面的咨询项目（主要集中在细分市场调研，上市前兼并重组、融资募投项目可行性研究）
汉鼎咨询长期为40多家VC、PE、投行提供投资前细分产品市场研究及投资价值分析
我们建立了20多人的监测团队，持续对11000多家成长型企业、6000多家准上市企业进行跟踪监测研究，建立了国内最大的准上市企业监测数据库。
汉鼎咨询是无锡、南京、常州、中关村、四川、成都、广州、深圳、河南、郑州、辽宁、大连、河北、淄博、东莞、武汉东湖、宁夏地区金融办、上市办、开发区的咨询顾问
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